現(xiàn)在零食店的促銷活動(dòng)越來(lái)越難做，明明活動(dòng)準(zhǔn)備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執(zhí)行上也非常注重，可最終的結(jié)果卻不盡如人意。于是，不少人開(kāi)始將原因歸罪于這個(gè)難懂的市場(chǎng)和日漸刁鉆的消費(fèi)者。然而，真實(shí)的原因是這樣的嗎?下面，饞嘴郎小編簡(jiǎn)單聊下零食連鎖加盟店的促銷活動(dòng)中的一些小技巧，如何讓顧客更有 "占便宜" 感覺(jué)。

01.促銷活動(dòng)一定要有正當(dāng)理由

通常來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠（打折/降價(jià)）活動(dòng)是所有商戶最常用的一種營(yíng)銷手段，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格，可能在短期內(nèi)大幅提升產(chǎn)品銷量或提升品牌知名度。但長(zhǎng)期性/頻繁性的促銷是又是一把雙刃劍，比如你是某個(gè)品牌的忠實(shí)用戶，但它近期頻繁地打折降價(jià)促銷，你現(xiàn)在對(duì)該品牌還有沒(méi)有信心？你會(huì)想：產(chǎn)品質(zhì)量是不是也打折了？是不是清理庫(kù)存的產(chǎn)品？接下來(lái)是不是還有更大的優(yōu)惠活動(dòng)，要不要再等等下次...

如何降低促銷給顧客帶來(lái)的負(fù)面影響呢？

給促銷活動(dòng)找一個(gè)正當(dāng)理由，即使是強(qiáng)行添加的，比如：新店開(kāi)業(yè)、圣誕節(jié)、開(kāi)學(xué)季...這樣才會(huì)讓用戶覺(jué)得，商家不是刻意給的優(yōu)惠，不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題/清庫(kù)存而降價(jià)的，這樣即使活動(dòng)結(jié)束后，顧客也能正常接受商品恢復(fù)為較高的原價(jià)。

我們可能看到過(guò)類似這樣的廣告段子："老板娘跑了，老板無(wú)心經(jīng)營(yíng)，所有商品跳樓價(jià)處理，全部一折優(yōu)惠"。這里老板就強(qiáng)行給自己的打折促銷找了個(gè)正當(dāng)理由，不過(guò)顧客倒不會(huì)關(guān)心老板娘跑哪里去了，只會(huì)關(guān)心能不能賣(mài)到心儀的打折商品。

02.給促銷活動(dòng)增加稀缺性

免費(fèi)的活動(dòng)大家都不會(huì)珍惜，最早聽(tīng)到這句話是在中學(xué)時(shí)期，蘇醒老師的一場(chǎng)免費(fèi)演講上，自己策劃、參與了多次活動(dòng)后，對(duì)這幾句話印象更深刻，好幾次組織周末免費(fèi)公開(kāi)課活動(dòng)，到場(chǎng)率（實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)/報(bào)名人數(shù)）不及 50%。

促銷活動(dòng)也一樣，如果是免費(fèi)/無(wú)門(mén)檻/無(wú)限額參與，用戶往往不會(huì)太在意，甚至白送都不一定要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人心里：免費(fèi) = 低價(jià)，無(wú)門(mén)檻 = 無(wú)價(jià)值。所以增加促銷活動(dòng)的稀缺性就很有必要，這里分享兩種方法。

a.提高優(yōu)惠活動(dòng)的參與門(mén)檻

限時(shí)、限量、限身份、限地區(qū)...都是常見(jiàn)的提高活動(dòng)門(mén)檻的方法

比如：之前是進(jìn)店就能領(lǐng)取 1000 會(huì)員卡，現(xiàn)在修改為 "圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店的情侶才能領(lǐng)取，并且限量 99 張，贈(zèng)完即止"，這樣一來(lái)，拿到會(huì)員卡的顧客就會(huì)更加珍惜了，持卡消費(fèi)的概率也提升了，畢竟自己是屬于那少部分的幸運(yùn)兒。再或者小米手機(jī)的 “饑餓營(yíng)銷”，如果一開(kāi)始就是供大于求，那它還能有發(fā)售時(shí)的高熱度嗎。

b.更改活動(dòng)的參與方式

在顧客滿足參與門(mén)檻的基礎(chǔ)上，我們更進(jìn)一步，需要顧客出某些特定行為才能符合條件參與優(yōu)惠活動(dòng)，常見(jiàn)的集贊、助力、砍價(jià)等裂變活動(dòng)就借助了這種邏輯

比如：之前進(jìn)店就能享受 8 折優(yōu)惠，現(xiàn)在改為 "需要轉(zhuǎn)發(fā)指定海報(bào)到朋友圈集贊 30 個(gè)才能享受折扣價(jià)"。

優(yōu)惠活動(dòng)越具有稀缺性，顧客才會(huì)越感興趣，同時(shí)顧客往往也會(huì)把參與優(yōu)惠活動(dòng)過(guò)程中付出的成本計(jì)算進(jìn)去，拿自己的時(shí)間、人脈等成本換取活動(dòng)的優(yōu)惠額，顧客會(huì)認(rèn)為 "優(yōu)惠" 是理所當(dāng)然的，這樣商品才不會(huì)在他們心中掉價(jià)。

03.優(yōu)惠促銷活動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)有技巧

可能有朋友看到小標(biāo)題后會(huì)疑惑：促銷還有什么表達(dá)技巧，不就是立減多少元？打幾折嗎？是的，但是你知道何時(shí)采用 "立減 20 元"、何時(shí)用 " 5 折優(yōu)惠"、何時(shí)用 "降價(jià) 20% "...不同的營(yíng)銷話術(shù)。

整體上我們會(huì)采用優(yōu)惠額的視覺(jué)刺激最大化原則

例如：原價(jià) 100 元的零食禮包，現(xiàn)在 80 元，我們通常說(shuō) "打 8 折優(yōu)惠"；而原價(jià) 1000 元的零食大禮包，現(xiàn)在 800 元，則采用 “立減 200 元" 的話術(shù)，為什么？第一感覺(jué)上更優(yōu)惠唄，也就是文章開(kāi)頭提到的 "占便宜" 的感覺(jué)，更能刺激顧客付費(fèi)。

所以記住，高價(jià)產(chǎn)品采用優(yōu)惠額表示，低價(jià)產(chǎn)品采用折扣度表示

當(dāng)然，過(guò)分突出降價(jià)/優(yōu)惠額度大又會(huì)引發(fā)前面提到的問(wèn)題：便宜 = 質(zhì)量/服務(wù)差，所以我們也可以換種思維，忽略商品的讓價(jià)而強(qiáng)調(diào)顧客的獲得感。

比如："圣誕節(jié)當(dāng)天，只要98元，就可以帶走價(jià)值 998 元的情侶旅行超豪華套餐"，一眼看過(guò)去好像根本不會(huì)聯(lián)想到商品降價(jià)上，顧客反倒會(huì)感覺(jué)自己占到了 4000 塊的便宜，從而瘋狂下單。

04.學(xué)會(huì)利用顧客的 "損失厭惡" 心理

何為 "損失厭惡"？指人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受，損失帶來(lái)的負(fù)效用為收益正效用的 2-2.5 倍。

大家肯定不止一次收到過(guò)微信好友發(fā)來(lái)的 "拼多多幫忙拆百元現(xiàn)金紅包” 活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的巧妙之處在于，任何人只要參與活動(dòng)就擁有了 90 多塊的余額，接下來(lái)只需要好友幫忙拆幾塊錢(qián)紅包就可以提現(xiàn)了。即使很多人知道這是拉人頭的套路，但是一想到賬戶里那 90 多塊錢(qián)的余額，因?yàn)閰拹簱p失，最終只得把活動(dòng)鏈接挨個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)了。

要讓任何人舍掉已經(jīng)擁有的東西會(huì)很困難，即使這個(gè)東西沒(méi)有太大實(shí)際價(jià)值，優(yōu)惠促銷活動(dòng)中我們也完全可以利用顧客這種 “厭惡損失” 的心理。

例如進(jìn)店贈(zèng)送 1000 元會(huì)員卡案例，如果換成進(jìn)店每次進(jìn)店享 8折優(yōu)惠，可能時(shí)間一長(zhǎng)就遺忘了，但是手握含有 "含有 1000 元余額" 的會(huì)員卡，就真有一種揣著 1000 元現(xiàn)金的感覺(jué)，總不至于把這 1000 元現(xiàn)金扔了吧，惦記的次數(shù)多了，自然也就消費(fèi)了。

小編最近也買(mǎi)了張拼多多的省錢(qián)月卡，每周可以領(lǐng) 1 張零門(mén)檻的5元抵扣券，自從開(kāi)卡以后，心里總惦記著這 5 元抵扣券還沒(méi)使用。最終，開(kāi)卡半個(gè)月，很少網(wǎng)購(gòu)的我在拼多多上多了 6 次消費(fèi)記錄。

05.學(xué)會(huì)利用人性的欲望/需求

上一條提到了 "損失厭惡" 心理，這里再簡(jiǎn)單聊下下人性，畢竟所有的營(yíng)銷活動(dòng)的核心都是要滿足人性的欲望或需求，那么人性究竟有哪些欲望或需求呢？

分享兩個(gè)經(jīng)典理論

a.人性的 8 種永恒不變的基本欲望

美國(guó) "直郵專家" 德魯·埃里克·惠特曼在《吸金廣告：史上最賺錢(qián)的文案寫(xiě)作手冊(cè)》中將人類的欲望劃分 8 類。

b.馬斯洛需要層次理論

這是亞伯拉罕·馬斯洛于 1943 年提出，其核心內(nèi)容是將人的需求從低到高依次分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，并且這些需求都是按照先后順序出現(xiàn)的，當(dāng)一個(gè)人滿足了較低的需求之后，才能出現(xiàn)較高級(jí)的需求，抓準(zhǔn)、吃透人性的欲望或需求，你的促銷活動(dòng)才會(huì)更吸引人。

OK，以上就是饞嘴郎小編從零食加盟店優(yōu)惠促銷活動(dòng)聯(lián)想到的一些小技巧，希望對(duì)你有益！