零食加盟店的經(jīng)營銷售是比較考驗人的創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)營者需要了解很多產(chǎn)品相關(guān)的知識，還要博聞廣識，大到國家大事，小到生活技巧，都需要了解才能和客戶聊天，還要不斷及時的跟蹤客戶等……所以經(jīng)營者想要零食加盟店的生意好，只要記住以下9個公式、9句話，并執(zhí)行，那么必定會成功。

9句話

1、零食加盟店經(jīng)營者一定要具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，有針對性的進(jìn)行接待。

2、還需充分分析市場情況，了解消費者的特點，了解這些特點有利于了解消費需求，才有可能促成最終的購買。

3、當(dāng)客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，這樣才能建立起真正的相互信任的關(guān)系。

4、懂得換位思考，先推銷你自己，再推銷產(chǎn)品。同時豐富自己的知識面，知識面欠缺會讓客戶懷疑你的能力，繼而懷疑產(chǎn)品。

5、制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

6、多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

7、當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，比如說我感到您…。讓客戶降低客戶的戒備心理，感覺到你們是站在同一陣線。

8、“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。

9、你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道。

9個公式

往往都要經(jīng)歷一段無助的歲月

猶如黎明前的黑暗

捱過去，天就亮了

所謂千里馬

不一定是跑得最快的

但一定是耐力最好的

可以抱怨，但必須忍耐

可以寂寞，但不能沉默

耐得住寂寞，才守得住繁華