經常聽到很多人抱怨，生意越來越難做，新客戶開發越來越難，拓客成本也越來越高，傳統獲客方式在當下還適應嗎？饞嘴郎表示，零食加盟店如何拓客？快來試試這個方法。這個方法就是“魚餌營銷”，什么是“魚餌營銷”？我們先看一個案例。

合肥的張先生，在步行街開了一家嬰兒游泳館，人流量很大，不過由于新開的店，進店消費的客戶很少。這時，張先生想到用促銷來吸引客戶，只要客戶登記留下聯系方式，就可以免費獲得一張代金券，小孩憑著代金券可以免費體驗一次游泳，1天之內，送出了500多張代金券，但客戶帶小孩來體驗的比例很低，連10%都不到。

效果如此之糟糕，張先生很納悶。張先生犯了很多人做活動容易犯的錯，“魚餌營銷”不等于贈送，免費贈送往往效果不好。

我們要知道，“魚餌營銷”就是免費送，送一些客戶想要的東西。很多企業都用過這種營銷方法，但沒有幾個用得好。既然免費送效果不好，那就加一些標準，改一下規則。

如果張先生把免費送體驗代金券，改為花10元辦會員卡，并改下規則，這樣做是不是跟好些呢。如：

（1）只要是會員，游泳一律打九折。如果你游泳一次，價格是60元，九折之后就是54元。

（2）辦理10元會員卡，可以獲得300元的消費額度。如果你游泳一次，價格是60元，那300元的消費額度，可以游5次，客戶會感覺占了大便宜。

（3）會員卡300元消費額度，有使用時間的限制，必須在一周內使用，否則過期作廢，吸引客戶趕緊消費，不要等到下一個星期、下一個月，或者明年。

辦理一張10元會員卡，讓客戶可以獲得如此多好處，客戶感覺物有所值。游泳館一天賣出10元的會員卡，在100張左右，有90%的人，在一周在會進店體驗，帶著寶寶游過3次的客戶，基本上都會充值。

“魚餌營銷”的真諦：不是讓客戶消費一次就結束了，而是讓客戶持續消費。魚餌營銷是獲取新客戶較快的方法，如果你掌握其技巧，一定不會缺客戶的。

魚餌營銷中設計魚餌的幾個要點：

1.魚餌產品的品質要有保證

你不能用一個垃圾產品來作為魚餌產品，這樣客戶拿到這個產品后，因為產品很爛，就不會對你產生信任度，相反，如果你免費的產品和別人付費的產品一樣，甚至還更好用，那么，這時，就可以很快的與客戶建立好感，和客戶建立一定的信任度，對于你后續的產品營銷才能更有吸引力。

2.魚餌產品的價格

能免費的就免費，免費成本太高的，就以微利或者讓利少許進行低價引流，這樣才能更有吸引力。

3.魚餌產品的關聯度

你所用于吸引客戶的這個魚餌產品最好和你后續要銷售的產品有關聯，這樣不僅可以讓客戶提前體驗，也可以帶動后續的產品銷售，市場上很多前端免費后端盈利的營銷用的基本是這種套路。